बी 2 बी और बी 2 सी क्या हैं?

अवधारणाओं बी 2 बी और बी 2 सी यूरोप और अमेरिका में शुरू किए गए थेपिछली शताब्दी के मध्य में बाजार वापस आ गया हमारे देश में, लोहे के परदा के कारण, वे पिछली शताब्दी के 90 के दशक के अंत में गिर गए, लेकिन अब तक वे केवल उनके बारे में प्रान्त में संकीर्ण मंडलों में और राजधानी में थोड़े बड़े हिस्सों में ही ज्ञात हैं। लेकिन, मैं आपको आश्वासन दे सकता हूं कि बिक्री में शामिल सभी लोगों को पता होना चाहिए कि बी 2 बी क्या है, और बी 2 सी क्या है।

इसलिए, बी 2 बी एक तरह की बिक्री है जिसका उद्देश्य हैव्यापार के प्रतिनिधियों, अर्थात्, जो विभिन्न कंपनियों के काम में उपयोग किया जाता है खरीदा और बेचा जाता है उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो एक अनुबंध (आपूर्ति अनुबंध) समाप्त होने पर केवल दूसरी कंपनियों को स्टेशनरी बेचती है ऐसी फर्म एक दुकान नहीं खोएगी, इसके लिए एक कमरा किराए पर लेगा, अलमारियों की खरीददारी करेगी, बिक्री वाले लोग किराए पर लेंगे वह सिर्फ बिक्री प्रबंधक को काम पर रखती है और सुंदर कैटलॉग बनाती है। प्रबंधक शहर के चारों ओर घूमते हैं, ग्राहकों की तलाश करते हैं, विभिन्न कंपनियों में कॉल करते हैं, इलेक्ट्रॉनिक ऑफ़र भेजते हैं। हम निश्चित रूप से यह कह सकते हैं कि फर्म बी 2 बी की बिक्री में व्यस्त है।

शुरुआती के लिए यह जानना बहुत उपयोगी है,बी 2 बी बिक्री क्या है वे एक आसान शुरुआत प्रदान करेंगे, क्योंकि आप कार्यालय और विक्रेताओं को बचा सकते हैं। इसके अलावा, आपके व्यवसाय के "खोज" में रचनात्मक विचार का उपयोग करना संभव है कुछ फर्म अन्य कंपनियों को किसी भी सामान बेचने पर काम नहीं करते हैं, लेकिन कुछ फर्मों की तलाश में ग्राहकों के रूप में अन्य कंपनियों के लिए उदाहरण के लिए, एक पत्रिका बनाई जाती है, जहां व्यापारियों ने खुद को और उनके व्यवसाय के बारे में बात करते हैं, माल, सेवाओं के बारे में। प्रकाशन कंपनी इस तरह के एक प्रकाशन का पूरा संस्करण वितरित करती है, जहां कभी-कभी 200-300 पृष्ठों तक (और प्रत्येक एक कंपनी पर), अन्य कंपनियों को पूरी तरह से मुफ्त के बारे में बात करने का अवसर दिया जाता है नतीजतन, उन प्रकाशनों में जो फर्मों ने चमत्कार सूची प्राप्त की है, वे इस प्रकाशन में सहयोग के भागीदारों को देख सकते हैं। सब कुछ उपयोगी है, लेकिन प्रकाशक भी लाभदायक है!

बी 2 सी बिक्री क्या है? एतो बिक्री योजना, जिसके तहत फर्म सहकारी होता हैकिसी भी बिचौलियों को छोड़कर माल के उपभोक्ताओं के साथ सीधे। एक नियम के रूप में, ये ऑनलाइन स्टोर हैं जो खुदरा व्यापार में लगे हुए हैं। बेशक, ऐसी कंपनियों के विपणक को यह जानने की जरूरत है कि बी 2 बी और बी 2 सी क्या हैं, क्योंकि योजनाएं अक्सर एक में दूसरे में बदल जाती हैं या चुपचाप कंपनी द्वारा समानांतर दोनों में उपयोग की जाती हैं।