एक व्यावसायिक पेशकश कैसे करें?

वाणिज्यिक प्रस्ताव एक ही मूल्य सूची है,लेकिन इसका उद्देश्य कुछ अलग है, ग्राहकों को माल और सेवाओं के बारे में सूचित करना चाहिए, और सेवा का उपयोग करने या सामान खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। एक वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाने पर, मुख्य घटक इसकी सामग्री है, और, यह भी, थोड़ा महत्वपूर्ण नहीं, ग्राहक को सूचित करने की विधि। यदि आप अद्वितीय व्यापार प्रस्ताव के नियमों का पालन नहीं करते हैं, तो कोई भी तरीका और तकनीक मदद नहीं करेगा प्रस्ताव की विशिष्टता बहुत महत्वपूर्ण है, यह ग्राहक को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देती है, जो प्रतियोगियों से नहीं मिल सकती है प्रस्ताव का विज्ञापन पाठ किसी विशेष विषय पर केंद्रित होना चाहिए। अक्सर, एक व्यावसायिक पेशकश का विषय वस्तु है

इसके लिए क्या है?

ग्राहक, उत्पाद, इसकी क्षमताओं और इसके बारे में जानने के लिए नहींअन्य विशेषताओं, अपने ब्रांड और कीमत पर ध्यान नहीं देता आरंभ करने के लिए, "कौन" या "क्या" प्रस्ताव का विषय है, और यह किस विशिष्ट जरूरतों को पूरा कर सकता है, इसे समझने के लिए आवश्यक है। उत्पाद, इसकी कीमत, विनिर्माण कंपनी के बारे में कोई जानकारी नहीं होने पर, ग्राहक उन पर बिल्कुल रूचि नहीं रखता है। उद्धरण बनाने के लिए, एक उदाहरण:

आपको खुश करने के लिए, हमने "रेट" बनाया है हमें खुश करने के लिए, "रेट" के बारे में अपनी राय छोड़ दें यहाँ ब्रांड पर जोर दिया गया है। और, यह वाणिज्यिक प्रस्ताव को सही ढंग से बनाने का भी एक शानदार तरीका है सब के बाद, अक्सर, जब एक उत्पाद की तलाश में, हम एक निश्चित ब्रांड की तलाश कर रहे हैं जिसे हम पर भरोसा करते हैं, और जिनकी गुणवत्ता हम काफी सहज हैं।

आप पर लक्षित ऑफ़र बना सकते हैंनिर्माताओं। कई ग्राहकों के लिए यह कारक बहुत महत्वपूर्ण है फर्म की इस तरह की व्यावसायिक पेशकश के लिए मजबूत संबंधों की आवश्यकता है: फर्म एक वर्गीकरण है, फर्म एक सेवा है, फर्म एक वस्तु है

ऐसे वाणिज्यिक ऑफ़र हैं जो माल की कीमत के अनुसार निर्देशित होते हैं। विज्ञापन डिस्काउंट कार्ड, डिस्काउंट, बेनिफिट्स इत्यादि - हमेशा संभावित ग्राहकों के लिए संघर्ष में एक अनूठा हथियार।

यह समझना महत्वपूर्ण है, और कैसे करना हैवाणिज्यिक प्रस्ताव, लेकिन हमेशा यह सफलता और दक्षता की गारंटी नहीं देता है प्रस्ताव में निजीकरण रखने के लिए भी महत्वपूर्ण है। प्रत्यक्ष प्रस्ताव के माध्यम से, पत्र सबसे व्यक्तिगत है केवल फोन पर या वार्तालाप पर वार्तालाप ही पत्र को पैदावार देता है

व्यावसायिक पेशकश के निजीकरण का आधारग्राहकों का गुणवत्ता डेटाबेस है, जो लगातार अद्यतन, अद्यतन और ग्राहक की सभी व्यक्तिगत जानकारी को ध्यान में रखता है। एक मानक विज्ञापन प्रस्ताव में व्यक्तिगत जानकारी याद करते हुए, आप इसे किसी परिचित व्यक्ति के साथ एक साधारण संचार में बदल देंगे, ऐसे प्रस्ताव का जवाब देना मुश्किल नहीं है

म्युचुअल वैयक्तिकरण

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव में एक पारस्परिक होना चाहिएनिजीकरण। यही है, विज्ञापन अपील में असली व्यक्ति का एक हस्ताक्षर होना चाहिए, जिसके लिए प्रेषक इस मुद्दे पर संचार के लिए संवाद कर सकते हैं। किसी विशेष व्यक्ति को अनजाने से संबोधित करने के लिए असंभव है, खासकर यदि यह व्यक्ति फैसला करता है यह विचार करना महत्वपूर्ण है, प्राप्तकर्ता की स्थिति अधिक होगी, उच्च प्रेषक की स्थिति होना चाहिए। यदि आपके पास व्यावसायिक पेशकश का विषय है और निजीकरण के साथ प्रदान किया गया है, तो स्टाइलस्टिक उपकरणों की मदद से प्रस्ताव की दक्षता बढ़ाने के बारे में सोचने के लिए उपयुक्त है।

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाने के लिए सही तरीके से कैसे? लक्षित दर्शकों की बोली जाने वाली भाषा की सुविधाओं को ध्यान में रखने के लिए, व्यावसायिक प्रस्ताव लिखते समय, यह महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, प्राप्तकर्ताओं के लिए पेशेवर रूप से अर्थव्यवस्था से संबंधित है, पाठ में शब्दों के साथ सजा: "निजीकरण", "विपणन", "बजट" तकनीकी विशेषज्ञों के लिए, आप शब्द शामिल कर सकते हैं: "गीगाबाइट", "प्रोसेसर", "गति" लेकिन, एक ही समय में, आपको बोझिल शब्दों के साथ पाठ को अधिभार करने की आवश्यकता नहीं है पाठक को जोर नहीं देना चाहिए, सजा में क्या कहा गया है। एक जटिल भाषा का उपयोग न करें सभी प्रस्ताव संक्षिप्त और समझाए जाने चाहिए, सभी बुनियादी विचारों को वाक्य की शुरुआत में रखा जाना चाहिए। सामान्य वाक्यांशों के बजाय कंक्रीट तथ्यों का उपयोग करना बेहतर है।

छोटे पाठ को सजाने के लिए उचित होगाभावनात्मक प्रभाव, एक छोटे "शॉक शब्द" के अलावा यह शब्द है जो अक्सर एक पोर्टफोलियो को सही ढंग से बनाने में मदद करते हैं। बड़े पाठ, आप एक तर्कसंगत मंशा या तार्किक कर सकते हैं लागत और लाभ और इतने पर तुलना करने के लिए। लेकिन यह याद रखने योग्य है कि विज्ञापन टेक्स्ट पढ़ने या पढ़ने का निर्णय पहले दो सेकंड में लिया जाता है। इसलिए, इस समय पाठक को ब्याज के लिए पर्याप्त होना चाहिए और उसे संपूर्ण विज्ञापन टेक्स्ट पढ़ना चाहिए। अक्सर उच्च परिणाम विज्ञापन संदेश है, जो तर्क के कानूनों की अवज्ञा में निर्माण कर रहे हैं को प्राप्त है, लेकिन एक भावनात्मक प्रतिक्रिया का कारण, उदाहरण के लिए: "हमें एक डॉलर और सभी बवासीर भेजें, हम का ख्याल रखना होगा, या आप अपने आप को छोड़ सकते हैं, और डॉलर, और बवासीर।" एक तैयार किए गए ऑफ़र को कई मायनों में निर्धारित किया जा सकता है, यह निर्धारित करने के लिए कि प्राप्तकर्ता पर इसका क्या प्रभाव होगा।

भूतल पूर्वावलोकन

पाठ भेजने से पहले आपको यह देखना होगा कि कैसेआपने एक व्यावसायिक पेशकश की है इस पाठ को देखें, केवल पाठ के प्रमुख टुकड़ों पर, जो फ़ॉन्ट के चयन, शीर्षकों, उपशीर्षक, फोटो के तहत हस्ताक्षर पर ही बंद करने से रोकता है। ऐसा करने के बाद, क्या आपने विज्ञापन टेक्स्ट में क्या पेशकश की है? क्या ग्राहक तत्काल लाभों को देख सकता है जो इस प्रस्ताव से प्राप्त किया जा सकता है?

सुगमता के लिए जांचें

लक्ष्य से संबंधित कोई व्यक्ति ढूंढेंदर्शकों, जिसके लिए आपका प्रस्ताव तैयार किया गया था इसे अकेले पढ़िए, और बताएं कि महत्वपूर्ण पहलुओं को कैसे स्पष्ट किया गया है: शर्तें, अर्थ और लाभ क्या वह अपने माल को प्रतिस्पर्धी उत्पादों से अलग कर सकता है?

फिंगर टेस्ट

शब्द का वर्णन करने की कोशिश करेंआपकी कंपनी और उत्कृष्ट आकार में माल की गुणवत्ता। ऐसे वाक्यांशों को निकालना, क्या आपका विज्ञापन टेक्स्ट दिलचस्प और रोमांचक होगा? प्रशंसा वाक्यांश आपके ग्राहकों से बेहतर होना चाहिए और सांख्यिकीय टैब्स द्वारा समर्थित होना चाहिए।

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव के साथ काम करना, यह लायक हैइसकी तैयारी, संकलन और प्रेषण का ख्याल रखना। प्राप्तकर्ता कंपनी के इस विज्ञापन पत्र के साथ क्या होता है, इस बारे में लगातार जागरूक होना महत्वपूर्ण है कंपनी में इस प्रस्ताव को पास करने के चरणों को ट्रैक करना आवश्यक है - ग्राहक उदाहरण के लिए, "क्लाइंट ने आपके प्रस्ताव पर रोक दिया है," "क्लाइंट अन्य फर्मों से ऑफ़र पर विचार कर रहा है," "अध्ययन चरण में।" व्यावसायिक पेशकश को देखते हुए, आप सामान्य रूप से बिक्री पूरी तरह नियंत्रित कर पाएंगे और इसके वॉल्यूम को बढ़ाने के लिए योगदान देंगे। अब आप जानते हैं कि एक व्यावसायिक पेशकश कैसे करें, और सभी बारीकियों और विवरणों को जानने के लिए, आप एक महान विज्ञापन प्रस्ताव बना सकते हैं।