सुपरमार्केट की युक्तियां आपको कैसे खरीदती हैं

आप सभी, शायद, अभिव्यक्ति "चालाक" सुनाविपणन कदम » लेकिन सुपरमार्केट और अन्य बड़े स्टोरों के लिए इसका क्या अर्थ है, जो हम लगभग हर दिन जाते हैं? सुपरमार्केट और चेन स्टोर ने वास्तव में अपने उपभोक्ताओं के दिमागों को नियंत्रित करने के लिए सीखा है। कैसे? अब पता लगा ...

1. वे आपको छूट के साथ लाल रंग को जोड़ने के लिए मजबूर करते हैं।

अक्सर सुपरमार्केट पहले ही बाहर से लटका दिया जाता हैविज्ञापन, जहां आप रंग से चिह्नित छूट देख सकते हैं। हमारे दिमाग में, कीमतों में गिरावट के साथ लाल कीमत टैग लंबे समय से जुड़े रहे हैं हालांकि, सावधानी बरतने के लिए उपयुक्त है: इस तरह के रंगीन मूल्य लेबल हमेशा अधिक लाभदायक खरीद नहीं होते हैं: कीमत अपरिवर्तित रहने के लिए थोड़ा या कभी-कभी कम हो सकती है। लेकिन एक ही समय में उपभोक्ता अभी भी पहले से स्थापित एसोसिएशन के कारण इस तरह के मूल्य टैग के साथ सामान खरीदने के लिए तैयार है।

2. वे गाड़ियां बहुत बड़ी बनाते हैं

1 9 38 में शॉपिंग कार्ट का आविष्कार किया गया उसी समय, पिछले 40 वर्षों में एक साधारण ट्रॉली का क्षेत्र दोगुना हो गया है। और लगभग हमेशा वे औसत परिवार के "उपभोक्ता टोकरी" से बहुत अधिक हैं। अगर हम आधे खाली गाड़ी चला रहे हैं, तो विशुद्ध रूप से अवचेतन स्तर पर, हमें इसे भरने की इच्छा है। अंत में, आप की ज़रूरत से ज्यादा भोजन खरीदते हैं। इसलिए, यदि आप थोड़ी देर के लिए स्टोर में चलाना चाहते हैं, तो टोकरी लेने के लिए बेहतर है इस प्रकार, आप एक पत्थर के साथ दो पक्षियों को मार देंगे: पैसे बचाने के लिए, और एक शॉपिंग बैग आसान हो जाएगा

3. फल और सब्जियां आमतौर पर दुकान के प्रवेश द्वार पर होती हैं।

शोधकर्ताओं ने परीक्षण शक्ति का परीक्षण कियाखरीददारों। यह पता चला है कि एक व्यक्ति को पहले "अच्छा" क्या लगता है, यह करने का अवसर देने के लिए पर्याप्त है, ताकि बाद में वह स्वयं सक्रिय रूप से अपने स्वयं के ढांचे से आगे बढ़ना शुरू कर दे। यही कारण है कि सुपरमार्केट के मालिक प्रवेश द्वार पर उपयोगी फल और सब्जियां लगाते हैं: एक खरीदार उपयोगी उत्पाद पर खर्च करता है और जितना पैसा वह बीयर और चिप्स जैसे हानिकारक उत्पादों को खरीदता है।

4. वे स्टोर के पीछे डेरी उत्पादों को छिपाते हैं।

बिक्री पेशेवरों की बहुत सारी तकनीकों का उपयोग होता है,हमें और अधिक खरीदने के लिए बाध्य करने के लिए शोध के वर्षों में हर जगह उपयोग की जाने वाली चालें विकसित हुई हैं और हम इसके बारे में भी नहीं जानते हैं। अधिक स्पष्ट रूप से वर्णन करने के लिए, आइए हम इस बारे में सोचें कि दुग्ध - उत्पाद जो मांग में सबसे अधिक है - क्या सुपरमार्केट के दूर अंत में हमेशा होता है? और ऐसा नहीं है कि यह है कि रेफ्रिजरेटर स्थित हैं, लेकिन वे चाहते हैं कि आप दूध की तलाश में पहले दूसरे उत्पादों के साथ जाएं।

5. वे भ्रम पैदा करते हैं कि उनके फल और सब्जियां ताजे हैं

सबसे सुपरमार्केट में, सब्जियों और फलों मेंसब्जी विभाग धोया और चमकने के लिए पॉलिश इसके अलावा, वे इस तथ्य के बावजूद अक्सर पानी के साथ छिड़के जाते हैं कि वे तेजी से सड़ जाएगा। क्यों? हां, क्योंकि लोग सब कुछ ताजा प्यार करते हैं, और मस्तिष्क में यह एक चमकदार, नम सतह से जुड़ा हुआ है। इसके अलावा, सुपरमार्केट विशेष रूप से कुछ पदार्थों का इस्तेमाल करते हैं ताकि स्वादिष्ट आकृति और ताजे फल और सब्जियों के रंग को बनाए रखा जा सके। वास्तव में, सुपरमार्केट में जो "ताजे" फल और सब्जी खरीदते हैं वह गोदाम में एक महीने पहले हो सकता है, जिसके बाद वे खाए जाने से पहले आपके फ्रिज में कुछ दिनों तक ही रहेंगे।

6. वे आपको फूलों के साथ आकर्षित करने का प्रयास करते हैं

एक बार जब आप सुपरमार्केट में जाते हैं, तो आपकावनस्पति विभाग में फूलों और रंगीन फलों की गंध को सुखाता है। यह स्वचालित रूप से डोपामाइन आनंद के हार्मोन की रिहाई को भड़काती है, और आप शॉपिंग के एक सुखद अनुमान में हैं। यहां से खरीद करने के लिए एक कदम भी नहीं है, लेकिन आधे कदम। परिषद। सूंघ और आनंद लें, लेकिन याद रखें कि आपको वास्तव में खरीदने की ज़रूरत है। अपनी शॉपिंग सूची को लें और इसे फिर से पढ़ें

7. वे आपको भूख महसूस करते हैं

कई सुपरमार्केट में, कन्फेक्शनरीप्रवेश द्वार पर हैं ताजा बेकिंग की गंध लार ग्रंथियों को सक्रिय करती है, और आप तुरंत इस स्वादिष्ट खरीदना चाहते हैं। इसके अलावा, कुछ सुपरमार्केट छोटे काउंटर सेट करते हैं, उपभोक्ताओं को एक विशेष उत्पाद का स्वाद देते हैं। यह हमेशा आश्चर्यचकित होता है कि ऐसे लोगों की संख्या जो केवल सामान खरीदते हैं, क्योंकि उन्हें बाध्य या भूख लगती है याद रखें, आप किसी को कुछ भी नहीं देना है, और "भूख" खरीद से बचने के लिए, स्टोर पर जाने से पहले एक स्नैक रखना बेहतर है।

8. वे आपको हर जगह चलते हैं

रोटी, दूध और जैसे ही आवश्यक उत्पाददुकानों में बिखरे हुए अंडे, ताकि आप सहज रूप से ख़राब खरीदारी कर सकें, जिस पर आप इसे लंबे समय से मिलते हैं। आप निश्चित हैं कि आप सुपरमार्केट पर अपना मार्ग चुनते हैं वास्तव में, अपने क्षेत्र के विशेषज्ञों ने विशेष रूप से सब कुछ सोचा है, ताकि आप अधिक प्रलोभन से मिले पोषित लक्ष्य के रास्ते पर। इसलिए, डेयरी उत्पादों के साथ अलमारियों को कभी भी प्रवेश द्वार पर नहीं रखा जाता है, अन्यथा आप बहुत जल्दी सामना कर सकते हैं और बिना दो दर्जे से आवश्यक ट्रिपल छोड़ सकते हैं।

9. वे आपको लगता है कि आप तेजी से जाते हैं, जब वास्तव में यह नहीं है।

उन्होंने अधिक से अधिक छोटे टाइलों के साथ फर्श को फैलायामहंगी विभाग, ताकि आपके ट्रॉली ज़ोर से बढ़ता जा सके तो आपको लगता है कि आप तेजी से जाते हैं, इसलिए अवचेतनपूर्वक धीमा कर देते हैं और महंगी विभाग में अधिक समय व्यतीत करते हैं।

10. उन्होंने सूत्र "बाएं-दाएं" विकसित किया

अधिकांश सुपरमार्केट इस पर काम करते हैंदाहिने हाथ के कानून को कहा जाता है, जब दर्शकों की आवाजाही काउंटर-घड़ी की दिशा में आयोजित की जाती है इस मामले में, खरीदार, दुकान के माध्यम से चल रहा है, हर समय बाईं तरफ मुड़ता है, और उसकी आँखें अक्सर अपनी दाहिनी दीवार के बीच में गिर जाती हैं। यह इस जगह में है कि तथाकथित सोने की अलमारियों स्थित हैं, और उनपर - शेल्फ जीवन की समाप्ति वाले सबसे महंगे सामान या उत्पाद।

11. वे मुश्किल कीमतों के साथ हमें भ्रमित

हम सभी को इस पुरानी चाल को जानते हैं: 0.9 9 हमेशा 1.0 से कम लगता है। अवचेतनपूर्वक एक पैसा एक विशाल बचत के लिए बढ़ता है, और वांछित "फ्रीबी" के लिए हाथ पहुंचता है उसी दिशा में, पुराने तरीके से मोटे तौर पर पार किया जाता है, अक्सर छोटे फ़ॉन्ट में लिखा जाता है, और नए लोग। आपका मस्तिष्क इस जानकारी को एक चित्र के रूप में पेश करता है, और एक अंकगणित कार्य के रूप में नहीं। और अंत में, आप एक ऑब्जेक्ट लेते हैं जो आपको "सेव" करने की ज़रूरत नहीं है परिषद। सोचो! पुराने से एक नई कीमत कम करने के लिए आलसी मत बनो कभी-कभी नतीजा आपको अपने तुच्छ के साथ विस्मित करना होगा।

12. वे अपने बच्चों का उपयोग करते हैं

शायद यह अनिवार्य है प्रत्येक माता पिता पारगमन की रस्म से गुजरना होगा: बच्चे के साथ दुकान पर जाने और उनके सभी सनक सहन, चॉकलेट, नई अनाज, कैंडी ... खरीदने के लिए अनुरोध करता है और अच्छी तरह से, अगर यह केवल आँसू खर्च होंगे, लेकिन वह बाहर नहीं किया जा सकता है और वास्तविक हिस्टीरिया फर्श पर लोट लगाते और जंगली रोता। हाँ, बच्चों रंगीन स्टोरफ्रंट लंबी पैदल यात्रा से एक कठिन समय दिया जाता है।

13. वे आपके सस्ता माल से छिपाते हैं।

क्या आपने कभी देखा है कि पूरेमहंगी माल काउंटर के मध्य शेल्फ पर हैं, आपकी आंखों की ऊंचाई पर? ऐसा किया जाता है ताकि आप सबसे महंगे उत्पाद देख सकें। अगला मनोविज्ञान की गणना है, इसलिए आप तय करते हैं कि जो सामान उच्च या कम हैं, कम गुणात्मक हैं (हालांकि यह आमतौर पर मामला नहीं है)। आज, हालांकि, सूर्य के नीचे यह जगह अन्तर्विवाद ब्रांडों द्वारा जीती है, क्योंकि उनके सामान बहुत लाभ लेते हैं।

14. वे माल के अपने जोड़े की पेशकश करते हैं

हर कोई एक जोड़े को प्यार करता है तो सुपरमार्केट में तथाकथित साथ सामान हमेशा मुख्य लोगों के पास रखा जाता है। बियर के बगल में - चिप्स या सूखे मछली के बैग, कुकीज़ के पास - रस या कार्बोनेटेड पेय, शर्ट के पास - संबंध, आदि। सभी के लिए आप और अधिक खरीदने के लिए

15. वे सफेद दीवारों के खिलाफ मांस और मछली बेचते हैं

ताजे देखने के लिए मांस और मछली अक्सर एक सफेद पृष्ठभूमि पर बेचा जाता है और लकड़ी की अलमारियों और सुखद रोशनी के रूप में इस तरह के दृश्य ट्रिक्स लोगों को अधिक खर्च करते हैं।

16. वे अपने लालच से अपील करते हैं

ऐसा लगता है कि प्रोन्नति का प्रवाह बस हैअटूट। एक शैम्पू खरीदें और एक उपहार के रूप में दूसरा प्राप्त करें Supersdelka! हालांकि, एक शैम्पू खरीदने से पहले, सोचें: क्या आपको वास्तव में इसकी ज़रूरत है या क्या यह तीन महीने तक धूल एकत्र करेगा? कम कीमत पर दो उत्पाद खरीदना, आप ज्यादा नहीं जीतते, लेकिन एक सुपरमार्केट बिक्री बढ़ जाती है इसके अलावा, कम कीमत पर, वे आमतौर पर मर या अतिदेय सामान बेचते हैं।

17. वे दीवारों को गर्म रंगों में पेंट करते हैं ताकि आप स्टोर में ज्यादा रह सकें।

गर्म रंग आकर्षित करते हैं और आपको मनन करते हैं अध्ययनों से पता चला है कि बहुत लंबे समय तक लोग फलों के रस को खरीदने के लिए चुनते हैं, इसलिए इन पंक्तियों को लाल रंग में चित्रित किया जाता है।

18. वे संगीत डालते हैं ताकि आप ज्यादा खर्च करें।

संगीत भी प्रयास में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता हैतुम्हें खरीदने के लिए खोलना अगली बार, जब आप मॉल में होते हैं, तो अपनी आँखें बंद करें और सुनो। आप निश्चित रूप से मधुर संगीत सुनेंगे, जो रणनीति का भी हिस्सा है। ऐसे संगीत के तहत, हम अवचेतनपूर्वक कदम को धीमा करते हैं, काउंटर से पहले एक लंबे समय तक रोकते हैं और माल को देखते हैं। सुपरमार्केट्स ट्विस्ट लाइट हिट जो मनोदशा में सुधार करता है, ताकि आप अपनी सूची में नहीं आवेग की खरीदारी कर सकें।

19. उनके पास टिकट कार्यालय में सभी छोटी चीज़ों के साथ समतल होते हैं ताकि आप सहज खरीदारी कर सकें।

कैश डेस्क पर, आप और भी अधिक सामान देख सकते हैं जोसहज खरीद की तथाकथित श्रेणी को संदर्भित करता है सलाखों, सस्ते पत्रिकाओं, चबाने वाली गम, टकसाल कैंडी और सोडा ... एक सुपरमार्केट की आखिरी मौका है कि आप पैसे खर्च करें। आम तौर पर कैश डेस्क में चॉकलेट के साथ अलमारियां होती हैं, जिसे आप लंबे समय तक खरीदारी के लिए एक पुरस्कार के रूप में ले सकते हैं। इस तरह के सामान पर विचार करने और चुनने के लिए, आप किसी भी मामले में - सभी के बाद, आपको किसी भी तरह कतार में समय देना होगा। और गम या कैंडी बार की "बड़ी" खरीद की पृष्ठभूमि के मुकाबले आधा पैसा के लिए "प्रति ट्रैक" की पृष्ठभूमि के बारे में हमें इस तरह के रूप में नहीं माना जाता है

20. वे आपको छूट के साथ खुद से टाई हैं

खैर, चेकआउट में भुगतान करने पर, आप परिचित हैंडिस्काउंट कार्ड प्राप्त करें एक छोटी छूट आपको इस सुपरमार्केट में टाई जाएगी एक नियमित ग्राहक एक सोने की खान है आखिरकार, आप अगली बार यहां अधिक पैसा छोड़ देंगे।